Sos emprendedora, se viene el Hot y vos…¿nada?

Como todos los años desde 2014, llega mayo y el ya conocido HOT SALE* donde se ofrecen (o deberían) descuentos MUY atractivos que representan un potencial shock de ventas. 

Hasta acá, lo que sabemos todas. Está claro que es un tren al que conviene subirse. 

Pero ¿qué pasa cuando sos emprendedora, tu día a día está plagado de incendios por apagar y mayo siempre llega tan rápido?

Suele pasar que el calendario nos arrastra y muchas veces sacamos algunas promos en modo emergencia y sin estrategia. O, en el peor de los casos, vemos cómo el tren pasa delante de nuestros ojos; paradas en la estación.

Como buena taurina, me resisto a que lo veas pasar.

Dos ideas para que, al menos, te cuelgues del último vagón.
  1. Creá tu propia aventura con la comunicación como aliada.

¿Te acordás de esos libros en donde en un punto de la historia, podías elegir 2 opciones y seguir leyendo en otras páginas según tu elección? Bueno, igual. 

Podés plantear algo como: 

  1. Si sos de los que se les pasó el HOT SALE pero querés aprovechar nuestra promo xxxx, visitá la sección HOT+ de nuestra tienda y llévate TODAS nuestras REbajas hasta el xxx (siempre con fecha límite para generar sentido de la urgencia).
  2. Si sos de los que no creen en las REbajas, visitá nuestra tienda y descubrirás que TODO EL AÑO te ofrecemos oportunidades increíbles.

La idea es aprovechar el ruido generado por el evento (y las palabras clave), aún cuando ya se hayan pasado los días y llamar la atención con una comunicación diferente. ¡Ojo! Tenés unos días más para armar tu propuesta, pero no toda la eternidad. 

  1. Apostá a tu comunidad y creá un HOT SALE VIP.

Esto es ideal si la fecha te agarró sin mucho stock o poca disponibilidad en el caso que ofrezcas servicios. 

Entonces planteás una super propuesta, pero disponible sólo para tus clientes y para aquellos que dejaron un carrito incompleto o que te consultaron, pero no concretaron la compra.

Es posible que no veas una gran diferencia económica en la acción, pero sí vas a mejorar el posicionamiento de tu marca aprovechando la difusión de un evento muy promocionado por terceros de mayor envergadura y a generar un mayor sentido de pertenencia en tu comunidad. ¿A quién no le gusta sentirse especial?

Además, tené presente que es más fácil (y probable) vender a alguien que ya te compró en alguna ocasión o te conoce, que a quien apenas te ve (el famoso público frío).

Otros detalles que pueden sumar.

. Es preferible que pienses una propuesta IRRESISTIBLE y no varias opciones que te puedan complicar y generar una mala experiencia de compra.

. A la hora de implementar tu propuesta, podés tener en cuenta lo que te contamos en nuestro artículo CyberMonday: tips de implementación rápida para no quedarte afuera.

Y lo más importante, YA agendá por lo menos en septiembre, que el 1,2 y 3 de Noviembre es el CyberMonday que me voy quedando sin ideas, pero Fabi sabe de organización y planificación.

*Tené presente que HOT SALE es una marca registrada de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico. Esto significa que si no te asociás formalmente al evento NO DEBÉS usar esta denominación en tus publicidades y comunicaciones porque te pueden intimar. 

¿La solución? Creá tu propia alternativa como por ejemplo “Megapromos”, “Un sale que arde”. Evitás la infracción y se entiende perfecto.